Chtix

Chtix

Witam,
jakieś dwa lata temu uruchomiliśmy projekt "cthix", którego
celem miało być dostarczanie zabezpieczonego dostępu do
sieci małym operatorom, tranzyt IP oraz punkty peeringowe.

Od rozpoczęcia projekt napotkał kilka istotnych ograniczeń:
Orange zgodził się na peering z OVH pod warunkiem, że OVH
nie będzie odsprzedawać pasma innym operatorom… Takiej
propozycji nie można było odmówić…

Zdarzyło nam się również popełnić kilka błędów w tym projekcie
i jest to czas na pewne podsumowania. Z drugiej strony błędy
te przyczyniły się do głębokich zmian w OVH.

Błędy? Współpraca z operatorami to współpraca bazująca na
emocjach. Wszystko musi przebiegać w odpowiedniej atmosferze
(uściĸ dłoni, przekazanie dokładnej dokumentacji). Inaczej niż
z kontrahentami, którzy szukają rozwiązań funkcjonalnych, łatwo
dostępnych i niedrogich. Nie jest to usługa, którą możemy szybko
i łatwo sprzedać.

Z drugiej strony poczyniliśmy duże inwestycje w sprzęt nie jest
niezawodny, ale naprawdę niezawodny. Po prawie dwóch latach
powinno nam zostać około 20% zakupionego sprzętu… Z drugiej
strony MPLS zaczyna sprawiać dużo problemów i musieliśmy to
wyłączyć, zastępując tunelami GRE. Co więcej, sieć OVH jest dla
OVH i naszych Klientów.

Jednak głównym problemem jest to, że nie jest to rynek masowy.
A OVH chciało stworzyć rynek (a nie zająć część istniejącego). Albo
stać się operatorem, głównei w Europie. To zajmuje dużo czasu.
Poza tym dobre pomysły nie są wykorzystywane przez konkurencję.
Pojawiają się informacje, że korzysta się z usług innych, Rynek zamyka
się i nie ma możliwości pokazać, że jest się lepszym od innych.

Wydaje się, że ten typ usługi powinien być w cenie rynkowej
(to znaczy 20x drożej), z europejskim systemem marketingowym,
dokumentacja grubą na 1cm i dedykowaną siecią na ten rodzaj usług,
a to wszystko dla potencjalnych 65000 Klientów (AS)…

Przechodzimy do nowego projektu 🙂

Pozdrawiam,
Octave

Comments are closed.